销售预测与企业其他运行指标的关系是1:5也就是销售预测准确性提高1%,库存可以降低5%,生产和采购成本可以节约5%,客户准时交付率可以提高5%,资金使用效率提高5%......这就是销售预测在企业管理
马云眼中的薪酬绩效1.核算的是KPI数据,但考量的一定是KPI以外的东西。2.给结果付钱(奖),给努力鼓掌(励)。3.欣赏有价值的失败,奖励坚持拿到结果的努力。4.三个人干五个人的活,拿四个人的工资。
❶商品利润率:尽量达到50%以上;❷公司内部结构:必须有专职做营销策划的高级团队和人才;❸上游的整合能力:柔性化快速生产,灵活响应前端的需求变化;ϲ
想知道不同销售阶段的成交概率是多大吗?1、初次接触(5%);2、表示兴趣(15%);3、会见项目决策者(30%);4、导出需求(40%);5、提交解决方案(50%);6、演示(60%);7、评价、修改