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篇讲师授课见证
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工业品营销讲师授课见证
丁兴良
工业品营销
：黎老传授的独门秘诀（2）
竞争优势分析
客户认同
营销项目管理
【问题分析】 黎老之所以也在使用“独门秘决”，是整个市场发展导致的反面现象。竞争太激烈，条件不好，造成了很多很多意想不到的销售手段会出现。 一、“独门秘决”出现的
余君
工业品营销
的未来之路
营销管理
谈起
工业品营销
，大家的感觉是比较传统也比较原始的，似乎
工业品营销
原本就该如此！事实应是这样的吗？ 面对快消、消费品营销管理的创新能力和目标客户群的高度把握、相对工
丁兴良
工业品营销
：黎老传授的独门秘诀（1）
销售案例
项目管理
【案例前言】 看过金庸的小说故事，大部分人都很清楚。只要武林上提起“独门秘诀”，那就是各大门派的镇敌之宝。什么“降龙十八掌”、“少林一指禅”、“武当太极”等等等等
张岚
工业品营销
培训之近期小结
客户关系管理
最近一段时间，接连去了几家规模较大的企业执行
工业品营销
培训。虽然行业不同、培训的目标也各异，但是有以下的共同点：1、这些企业发展到了一定的规模，销售网络趋于成熟，营
余君
现代
工业品营销
品牌管理
品牌策划
工业品牌应该如何建设呢？工业品与消费品之间的品牌建设又有哪些方面的相同与不同呢？ 余君老师就多年来在工业品领域所积累的实战经验与大家做相应的分享，就现代工业品经营
讲师网
工业品营销
管控四大体系
营销
在现代社会中，工业品的营销管控是企业成功发展的关键之一。为了更好地实施工业品的市场推广和销售管理，企业需要建立一个完善的管控体系。下面将介绍
工业品营销
管控的四大体
丁兴良
工业品营销
：黎老传授的独门秘诀（4）
项目性销售管理
【案例引申】 透过初步部门的访谈，深入并扩展营销开发关系，使更多的人认同目前的方案，同时经手人士给予积极的评价，承诺进行业绩展示 请记住这样一个原则：挑剔的客户才
诸强华
工业品营销
业务管控五大细节
营销管控
【案例】工程基建行业徐工集团与路桥集团的一次成功合作 徐工集团销售经理王与路桥集团采购部张主任的合作过程。 徐工集团王经理在听到路桥集团准备搞某某隧道工程的消息之
张良全
2023.06. 【1天/22人】中石油物探公司 《五维销售力：大客户销售落地与沟通谈判》
中石油
能源行业
大客户营销
工业品营销
销售技巧
2023.06.16 北京【1天/22人】中石油物探公司 《五维销售力：大客户销售落地与沟通谈判》 6月16日 张良全老师 中石油下属物探公司科级管理干部22人
诸强华
电梯项目销售：谁来决策？什么时候会确定？
电梯销售
工业品销售
工业品营销
大客户销售
电梯销售是由“谁”来确定用哪家的品牌，是由设计院，业主（甲方），总包（承建方）或招标代理单位及上述单位的哪方面的人员来确定？或者说还有其他的单位及人员才能定下？
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